営業職の採用成功事例
indeed PLUS で実際に成果が出ている事例の一部です。
文房具・事務用品の配送・ルート営業
「未経験可」を前面に出し、配送を兼ねた営業スタイルを具体化しました。チャレンジ精神のある27歳女性の採用に成功しています。
火葬炉関連のルート営業
「未経験から始められる」ことを強調し、1ヶ月半の掲載で11名の応募を獲得。専門性の高いニッチな業界ながら、母集団形成に成功しました。
福祉用具等のルート営業
掲載開始からわずか9日間で4名の応募を獲得し、50代女性の経験者1名の採用に至りました。
デザイン提案スタッフ（ルート営業）
「メガネのメッキ・塗装」という表現を、若手に刺さりやすい「アクセサリー・時計」に変更。顧客満足度や感謝されるやりがいを追加し、採用を完了させました。
アニメキャラクター陶器の提案営業
アニメキャラクターというニッチな商材の魅力を言語化し、30代女性や感度の高い層へ訴求。5ヶ月の運用で17名の応募を獲得しました。
社会保険労務士法人のコンサルティング営業
経営者のビジョンを支援するやりがいを強調したところ、掲載1ヶ月で意欲的なスタッフを1名採用に至りました。
リフォームのアポインター（営業）
未経験者でも挑戦しやすいよう、飛び込み営業の具体的な流れや、頑張りが給与に直結する仕組みを丁寧に記載しました。1年9ヶ月の長期運用で計33名の応募、8名の採用に成功しています。
めがね製造の企画営業
「営業事務」「企画営業」でタイトルのABテストを実施。応募者の属性を分析し、より意欲の高い層が集まる「企画営業」の原稿に絞り込んだ結果、ターゲットである20代男性の採用に成功しました。
営業職の募集難易度と当社の実績
ルート営業
採用難易度スコア68/100
- 当社の平均採用単価175,847円
ルート営業の採用状況は、新規営業に比べれば心理的なハードルは低いものの、労働条件や商材のイメージに左右されやすい傾向があります。Indeedの採用市場レポートによると「ルート営業」の難易度スコアは68/100と非常に高いです。
新規営業
採用難易度スコア
（営業）74/100
- 当社の平均応募単価22,413円
- 当社の平均採用単価305,749円
営業職の採用は、他の職種と比較しても難易度が非常に高いです。Indeedの採用市場レポートによると「営業」の難易度スコアは74/100となっており、求職者数に対して求人数が圧倒的に多い激戦区です。一般的に新規営業の正社員を採用するには、1名あたり35万円〜50万円程度の採用単価がかかると言われています。
※難易度スコアは indeed の採用市場レポート（100に近いほど採用が難しい）。当社の実績は運用事例の平均で、時期・エリア・条件によって異なります。
求人原稿に入れたいキーワード
求職者が実際に検索している言葉です。当てはまるものだけを、原稿の中に自然に入れていきましょう（入れすぎは非掲載の原因になります）。
ルート営業
基本キーワード
- ルート訪問
- 定期巡回
- 巡回訪問
- ラウンダー
- アフターフォロー
- 既存顧客メイン
- 在庫チェック
- 新商品の案内
- 売り場作り
- テレアポなし
- 新規開拓なし
- ノルマなし
- 固定得意先
- 代理店営業
- メーカー営業
- 地域密着型営業
働き方キーワード
- 長期的な関係構築
- 固定給メイン
- 先輩同行からスタート
- 2ヶ月間のOJT
- 年間休日120日以上
- 完全週休2日制
- 土日祝休み
- ノルマなし
- 残業月10～20h以下
- 定時退社可
- 直行直帰OK
- 転勤なし
ターゲット別キーワード
- 地元の老舗企業
- 官公庁
- 個人商店
- 工務店
- 業界シェアトップクラス
- お困りごとのヒアリング
- リピート率100％
- エリア固定
- Ｕ・Ｉターン歓迎 （未経験者
- 若手に対して）第二新卒歓迎
- 20代・30代活躍中
- 異業種からの転職組活躍中
- ポテンシャル採用
- 一から教える体制 （キャリア層
- 中高年）ミドルシニア活躍中
- 40代・50代活躍中
- ブランクOK
- 正社員登用あり
- 管理職候補
- 安定企業
資格・環境キーワード
- 日常業務に必要なスキルや
- 準中型免許
- 中型免許 （社内用品
- 効率）社用車貸与
- 一人一台iPhone支給
- タブレット完備
- 直行直帰OK
- 活気のある職場
- 駅チカ
- 分煙オフィス
- 中途入社率〇〇％
- 風通しの良い社風
- 販売・接客経験が活かせる
新規営業
基本キーワード
- アポインター
- 訪問営業
- 提案営業
- 新規開拓
- インサイドセールス
- 提案
- 個人営業BtoC
- 第二新卒歓迎
- ポテンシャル採用
- インセンティブ充実
- 歩合給
働き方キーワード
- 年間休日120日以上
- 完全週休2日制
- 土日祝休み
- ノルマなし
- 残業月10～20h以下
ターゲット別キーワード
- 広告・メディア
- コンサルティング営業
資格・環境キーワード
- モバイルPC貸与
- 活気のある職場
- 駅チカ
営業職の求人原稿を作るポイント
ルート営業
- 01
「信頼関係の維持」がミッションであると強調する
ルート営業に惹かれる層は、決まったお客様に顔を覚えてもらう働き方を好みます。
- 02
ルートの範囲、帰宅時間を可視化する
車の運転をする場合「毎日同じ道を走るのか」「遠方への出張があるのか」は、ルート営業志望者が気にする情報です。
- 03
身体的負荷の有無を正直に載せる
配送を伴うルート営業では荷積み・荷降ろしの負担が応募のハードルになります。「重いものは台車を使用」「手積み・手降ろしあり（約5kg）」など作業の負荷を具体的に記載するのがいいでしょう。
- 04
会社の歴史、主要取引先で安定性を見せる
ルート営業を希望する人は、長く安定して働ける環境を求めています。「創業●年」「大手コーヒーチェーンやテーマパークへの導入実績あり」といった情報を記載し、会社が潰れる心配がないという安心感を伝えていきましょう。
- 05
免許の種類、研修ステップを明記する
「普通免許から始められる」「入社後●ヶ月は先輩の助手席で横乗り研修」といった独り立ちまでのロードマップを記載し、運転や営業への未経験者の不安を払拭してあげると応募が増えやすいです。
- 06
社風の良さを具体的エピソードで補強する
アットホームといった抽象的な言葉ではなく、ルート営業ならではの「一人で気楽」と「チームで協力」のバランスを伝えてください。
- 07
地域密着、転勤なしをアピールする
地方のルート営業であれば、その土地で暮らし続けられることを伝えるのが効果的です。
- 08
写真を設定する
写真は文字情報の数十倍の情報を伝えます。以下の5枚構成が最も効果的です。※5枚以上設定できるようになりました。
新規営業
- 01
お客様の獲得方法（リード獲得経路）を載せる
営業の仕事は「新規でお客様を探す」＝テレアポや飛び込みなどの泥臭い手法を連想して警戒されやすいです。
- 02
商材に合わせて魅力を言語化する
扱う商材によって求職者が抱く不安や興味が異なります。
- 03
専門知識がなくてもプロになれる「教育体制」を記載する
税務や労務などの無形商材は、未経験者にとって「自分にできるだろうか」という知識面での不安が非常に大きいです。
- 04
スタッフインタビューで職場のリアルを伝える
仕事内容が理解できても「人間関係が合うか」「自分にできるか」という不安は残ります。
- 05
給与の上限（天井）を載せて将来性を見せる
「月給25万円〜」と下限だけを載せるのではなく「25〜45万円（＋インセンティブあり）」のように上限額を設定してください。
- 06
1日の流れを記載し、働く姿をイメージしてもらう
求職者は「新規の飛び込みなのか、既存のフォローなのか」「事務作業との比重はどうか」を非常に気にします。
- 07
IT環境やオフィスの雰囲気を写真で伝える
デュアルモニター完備などのIT環境や清潔感のあるオフィスの写真を載せることで、効率的でモダンな職場であることをアピールできます。実際に働くメンバーの笑顔の写真は、人間関係への不安を取り除くために不可欠な要素です。
- 08
身体的・環境的な負担の少なさを載せる
営業職のきつさは体力面にも及ぶため、以下のような具体的な労働環境の情報がフックになります。●●エリア限定：どのエリアを担当するかがわかれば、雰囲気や働き方が想像しやすくなります。
支援事例の紹介
アクセルパートナーズでは福岡県に拠点を構える、文房具や事務用品の卸売を手掛ける企業様を支援させていただいています。同社は既存顧客への納品を兼ねた「ルート営業スタッフ」の採用において、未経験層から即戦力まで、会社の未来を担う若手人材の獲得を目指した採用活動を行っています。①ターゲットを絞ったキャッチコピーの変更「20代〜40代活躍中」という文言をキャッチコピーに追加し、同社が求めていた若手から中堅層へピンポイントで訴求しました。
引用：とうかい様愛知県名古屋市にある「社会保険労務士法人とうかい様」を支援させていただいてます。同所は、給与計算や社会保険手続きなどの専門事務職から、経営者のビジョンを形にする「コンサルティング営業（フロントスタッフ）」、さらには新卒採用まで急成長する組織のフェーズに合わせた多角的な採用活動を行っています。新規営業・営業職の採用においてポイントとなった3つの事項をまとめました。
