Indeedで狙った年齢層から応募獲得をする方法

　編集：　二宮　圭吾
　株式会社アクセルパートナーズ代表・株式会社羅針(4℃ホールディングスグループ)常勤取締役

2009年にwebコンサルタントとして開業、2016年中小企業診断士登録。web集客や求人を中心に様々な支援を行う。独自の中小企業診断士ネットワークを運営。ブランド時計店GINZA RASINの常勤取締役や機能訓練型デイサービスとメディカルフィットネスを営むメディカルケアパーク伊勢原を経営。

「20代からの応募が来て欲しいのに…」
「学生ターゲットなんだけどな…」
「主婦さんからの応募が来たら嬉しいな…」

求人原稿を作成するにあたり、こんなお悩みをかかえている方必見！
今すぐにできる、【狙った年齢層から応募を獲得する方法】をお教えします。
また、テクニックもお教えしますので、マスターし”欲しい人材”から応募がくる原稿を仕上げましょう！

1．すぐにできる4つの改善

①若年層が欲しい時は、例外事由3号のイによる年齢制限を書く

求める人材欄に表記すると良いですが、それでも改善されない場合は求人の一番上に表記するのが最も効果的でしょう。
※注）ただし、未経験募集に限る。

②狙っている年齢層と同じ世代のスタッフの写真を使う

求人に同じ世代のスタッフの集合写真や作業風景、休憩中の写真を設定を設定しましょう。

③リーダーやチームメンバーの年齢層を書く

（例　※1）
チームメンバー全5名
・20代：3名
・30代：2名

（例　※2）
20代前半のリーダーを筆頭に現在20〜30代のチームでプロジェクトを進めています！

上記のように記載をすると、年下の上司が嫌な層は応募を控える傾向にあります。

④直接的なキーワードを入れる

（例　※3）
・シニア
・中高年
・主婦(夫)
・20代
・第二新卒
など、欲しい世代（ターゲット）の年代を記載しましょう。
ただ、Indeedのガイドラインに年齢差別に関する方針として、年齢に基づいて差別する、または年齢に基づいて優先的に採用する求人は許可されていません。
そのため「20代募集中」と記載してしまうと非掲載になってしまうため、「20代活躍中」と記載をしましょう。

Indeedガイドラインはこちら

2.ペルソナ設計に基づいた原稿作成が重要

まずはターゲット（求める人物像）・ペルソナを具体的に決めていきましょう。
原稿作成を行うにあたり、どのような人材を求めているか明確にするのが最も大切です。
明確であればあるほど、候補者とのミスマッチが生まれにくくなります。

①ターゲットを決める

ターゲットは、スキルや経験などで決めると良いでしょう。
実際に働いてもらうにはどんな能力が必要でしょうか？
「必須条件」と「優遇条件」を分けて考えると尚、募集精度が高まります。

（例　※4）
職種：タクシードライバー
必須条件：普通自動車免許（AT限定可）
優遇条件：ドライバーとしての経験、接客業などBtoCの業務経験
20代〜30代の男性

上記のように、スキルや経験など分けて考え優先順位をつけることで
採用基準も明確となります。

②ペルソナを決める

ペルソナはターゲットをもとにさらに詳細を決めていくと良いでしょう。
ターゲットで設定した人で年齢はどのくらいがいいでしょうか？趣味や好きなものなど
まるで実在する人がいるかのようにイメージをして見ましょう。

（例　※5）
【募集職種がタクシードライバーの場合】
年齢：30代前半
性別：男性
年収：500万円
家族構成：本人・妻・子どもが2人（5歳の男の子と3歳の女の子）
住居：賃貸アパート（2LDK）　家賃9万円（駐車場込）
趣味：家族で外出（動物園やレジャー施設など）、ドライブ
転職理由：現在、飲食店の仕事をしているが土日に休みが取れず、帰宅も遅いし、家族での時間がなかなか取れなくなってきている。
平日に出かけるとレジャー施設も空いているし、宿泊費も抑えられたりして、いい点もあるが、長男がもうすぐ一年生になる。
そうすると平日に家族で出かけるのは難しくなるだろう。
とはいえ、収入は落とせない。年齢的にも最後の転職になりそうだから、長く・安心して働ける仕事がいい。
子どもの行事ごとなどにも融通が利いて、尚且つ自分の好きなことを仕事にできれば文句なしだと思う。

上記のように、ターゲットをより掘り下げてペルソナをしてみるとどんな人にアプローチすべきか明確になりました。
上記の項目以外にも、出身地や業務経験など「架空」の人物を作り上げるために様々な情報を追加していくこともOKです。
もちろん正解はありません！
原稿作成するあなたが鮮明に人物像をイメージできるまで行うと良いでしょう。

③好むワード、条件を考える

①で考えたターゲット・ペルソナを基に、
その人物が好みそうなワード・条件を考えましょう。

（例　※6）
※5のペルソナの場合。
・土日祝日休み
・完全週休2日制
・平均年収500万円
・有休消化率100％
・家族手当、住宅手当あり

上記のようにその人が望むワード・条件をいくつかピックアップしましょう。
「これが実現できる会社がいいな」
「こういうのあると嬉しいよね」
そういう想いにマッチするものが多ければ多いほど良いでしょう。

④記載する場所について

基本的に、求職者は全文を読んでくれないものと考えましょう。
何千何万という求人の一覧から、職を探しています。
その中で自分の希望の条件があってこそしっかりと読み進められます。
そのため原稿を作成する際は、企業側の希望も合わせて上文に記載してあげることが大切です。

（例　※7）
職種：タクシードライバーの場合
【企業側の希望】
20代〜30代の男性から応募が欲しい、採用したい

【求職者の希望】
家族と休みを合わせたい（土日休みがいい）
給与は下げたくない

上記のような場合、キャッチコピー、もしくは仕事内容の上文に
・20代〜30代活躍中！
・完全週休2日制でプライベート充実
・1年目から平均年収500万円
のように企業側の希望・求職者の希望を記すとマッチした人材から応募がくるようになります。

まとめ

経験がずれていたり、年齢がずれていたり、欲しい層から応募が来ない場合は
求人の一番上に記載をしましょう！
そうすることでより欲しい人材からの応募を獲得することができます。
ただ、ルールを守らないとポリシー違反とみなされて、
掲載ができなくなり【非掲載】というステータスになってしまったり、露出しにくくなってしまう可能性があります。
※Indeed公式　気を付けるポイント詳細はこちら

テクニックをうまく取得し、いち早くいい人材の獲得を目指しましょう！

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