【ルート営業編】Indeed PLUSによる採用成功ガイド｜成功事例や求人原稿のポイント、人気キーワードを解説

  
公開日：2026年05月08日

　編集：　二宮　圭吾
　株式会社アクセルパートナーズ代表・株式会社羅針(4℃ホールディングスグループ)常勤取締役

2009年にwebコンサルタントとして開業、2016年中小企業診断士登録。web集客や求人を中心に様々な支援を行う。独自の中小企業診断士ネットワークを運営。ブランド時計店GINZA RASINの常勤取締役や機能訓練型デイサービスとメディカルフィットネスを営むメディカルケアパーク伊勢原を経営。

ルート営業の求人を出しても
「他社の募集に埋もれてしまう」
「営業経験者からの応募が来ないだよなぁ」
「若手人材がほしいけど中高年ばかり応募してくる」

このような課題を抱えている採用担当者様は少なくありません。

実はルート営業を志望する層が求めている情報は、年収の高さだけではなく日々の業務の「安定感」「働きやすさ」にあります。本記事ではIndeed PLUSをはじめとした最新の採用プラットフォームで、ターゲット層の目に留まるためのキーワード選定や、自社の魅力を正しく伝えるためのコツをご紹介します。

アクセルパートナーズの成功ノウハウをお伝えしますので、参考にしてみてください。

Indeed PLUSの採用成功事例（ルート営業）

※実際にindeedプラスで掲載してる内容です。一部公開。

福岡県：文房具・事務用品の配送・ルート営業【正社員】

「未経験可」を前面に出し、配送を兼ねた営業スタイルを具体化しました。チャレンジ精神のある27歳女性の採用に成功しています。

富山県：火葬炉関連のルート営業【正社員】

「未経験から始められる」ことを強調し、1ヶ月半の掲載で11名の応募を獲得。専門性の高いニッチな業界ながら、母集団形成に成功しました。

宮城県：福祉用具等のルート営業【正社員】

掲載開始からわずか9日間で4名の応募を獲得し、50代女性の経験者1名の採用に至りました。

福井県：デザイン提案スタッフ（ルート営業）【正社員】

「メガネのメッキ・塗装」という表現を、若手に刺さりやすい「アクセサリー・時計」に変更。顧客満足度や感謝されるやりがいを追加し、採用を完了させました。

indeed PLUSにおける事務（ルート営業）の募集難易度

ルート営業の採用状況は、新規営業に比べれば心理的なハードルは低いものの、労働条件や商材のイメージに左右されやすい傾向があります。

Indeedの採用市場レポートによると「ルート営業」の難易度スコアは68/100と非常に高いです。一般的にルート営業の採用単価（1名採用するのにかかるコスト）は 25万円前後 が相場とされていますが、アクセルパートナーズの支援実績では、平均採用単価を175,847円 まで抑えることに成功しています。1件の応募獲得単価で見ても10,429円〜25,121円 程度と市場相場（30,000〜50,000円）を大幅に下回る成果を実現しています。

ルート営業の求人では「配送の有無」「提案の深さ」などを正しく言語化しないと、ターゲットがぼやけてミスマッチが発生し、結果として無駄な広告費を消費してしまいます。

Indeed PLUSで職種名を載せる時のポイント３つ

ルート営業は「ただ運ぶだけ」と思われたり、逆に「営業＝厳しいノルマ」と警戒されたりと、イメージの乖離が起きやすい職種です。以下のポイントを意識して作成してください。

①配送のみか、提案を含むかを明確にする

求職者が最も気にするのは「営業の割合がどれぐらいあるか」です。

●配送・納品がメインの場合→ルート配送、納品スタッフという言葉を混ぜます。
「例」医薬品のルート配送・検品スタッフ

●提案やフォローがメインの場合　→ルート営業、既存顧客への提案と明記します。
「例」タイル開発にも携わるルート営業

②精神的ハードルを下げるキーワードを盛り込む

営業未経験者は「新規開拓」「ノルマ」に強い拒否感を持っています。これらを打ち消す言葉を職種名に入れることで、クリック率が向上します。
→鉄板ワードはノルマなし、既存顧客メイン、飛び込み一切なし
「例」ノルマなしの法人ルート営業 / 既存のお客様へのご案内スタッフ

③扱う商材を記載して業者クリックを防ぐ

単にルート営業と書くと、同業他社や人材紹介会社の業者クリックを誘発し、広告費が無駄になります。何をどこに売る（運ぶ）のかを具体化し、ターゲットを絞り込みましょう。
「例」文房具・事務用品のルート営業、陶器メーカーのルート配送スタッフ

ルート営業の求人を出す際、入れるべきキーワード一覧

求職者が検索するキーワードを散りばめて、indeed内で表示されやすいようにしましょう。

ルート営業の基本キーワード

営業スタイルが「既存顧客中心」であることを明確にし、心理的ハードルを下げるための言葉です。

（手法の明示）ルートセールス、ルート訪問、定期巡回、巡回訪問、ラウンダー、アフターフォロー、既存顧客メイン、引き継ぎ案件
（業務範囲の明示）納品管理、在庫チェック、新商品の案内、売り場作り、情報収集
（安心感の強調）飛び込みなし、テレアポなし、新規開拓なし、ノルマなし、固定得意先、信頼関係重視
（対象の明確化）法人ルート営業、代理店営業、メーカー営業、地域密着型営業

ルート営業の働き方キーワード

ルート営業を好む層が重視する「安定性」「精神的ゆとり」を伝える言葉です。

（仕事のスタンス）顧客満足度重視、長期的な関係構築、コツコツ取り組む
（評価の仕組み）賞与年2回（実績あり）、固定給メイン、評価制度あり
（仕事の始めやすさ）丁寧な研修あり、先輩同行からスタート、2ヶ月間のOJT、独り立ちまでサポート
（休み・時間の安定）土日祝休み、年間休日120日以上、完全週休2日制、土日祝休み、ノルマなし、残業月10～20h以下、定時退社可、直行直帰OK、転勤なし

ルート営業のターゲット別キーワード

どのようなターゲットに対する求人かを具体化する言葉です。

（顧客規模）大手企業、地元の老舗企業、官公庁、個人商店、工務店、病院・クリニック向け
（やりがいの創出）インフラを支える仕事、業界シェアトップクラス、創業〇〇年の安定基盤
（提案の質）コンサルティング要素あり、お困りごとのヒアリング、リピート率100％、既存顧客の紹介メイン
（エリア限定）〇〇県内のみ、エリア固定、Ｕ・Ｉターン歓迎

（未経験者、若手に対して）第二新卒歓迎、20代・30代活躍中、異業種からの転職組活躍中、ポテンシャル採用、一から教える体制
（キャリア層、中高年）ミドルシニア活躍中、40代・50代活躍中、ブランクOK、正社員登用あり、管理職候補、安定企業

ルート営業の資格・環境キーワード

日常業務に必要なスキルや、効率的に動ける環境をアピールする言葉です。

（必須スキルの有無）普通自動車免許（AT限定可）、準中型免許、中型免許
（社内用品、効率）社用車貸与、一人一台iPhone支給、タブレット完備、直行直帰OK、駐車場完備
（社内の雰囲気）20代・30代活躍中、活気のある職場、駅チカ、分煙オフィス、中途入社率〇〇％、風通しの良い社風、マイカー通勤OK
（特定の優遇資格）フォークリフト、販売・接客経験が活かせる、学歴不問

【運用上のプロのアドバイス】
※①Indeed Plusでは、キャッチコピーに入れた言葉がリクナビNEXTなどの他媒体へ転載された際、表示されない場合があります。そのため重要なアピールポイント（年間休日125日、ノルマなし等）は必ず仕事内容の本文内にも繰り返し記載するように徹底してください。

※②当てはまるキーワードだけ原稿内に自然に入れていきましょう。必要以上にキーワードを入れ込むとインディードプラスの規約違反になり（キーワードスタッフィングになり）、求人が非掲載になる可能性があります。

ルート営業の求人原稿を書く時のポイント

前提として、ルート営業に応募してくる求職者は「数字を追いかけるプレッシャー」よりも「お客様に嫌われないこと」「感謝されること」に価値を感じる傾向があります。求人を作る際は、単なる業務内容だけでなく「感謝される」「頼りにされる」といったニュアンスを文章に添えると、より効果的です。

他に大切なことをまとめていきます。

①「信頼関係の維持」がミッションであると強調する

ルート営業に惹かれる層は、決まったお客様に顔を覚えてもらう働き方を好みます。「世間話に花が咲くこともあります」「お客様の困りごとをヒアリングし、パートナーとして伴走する」といった表現を使い、関係構築の重要性をやりがいとして伝えていきましょう。

②ルートの範囲、帰宅時間を可視化する

車の運転をする場合「毎日同じ道を走るのか」「遠方への出張があるのか」は、ルート営業志望者が気にする情報です。「配送エリアは社用車で●●km圏内」「泊まりの出張なし」「毎日●時に家へ帰れる」など、物理的な拘束範囲を数字で示すと応募率が上がります。

③身体的負荷の有無を正直に載せる

配送を伴うルート営業では荷積み・荷降ろしの負担が応募のハードルになります。「重いものは台車を使用」「手積み・手降ろしあり（約5kg）」など作業の負荷を具体的に記載するのがいいでしょう。不信感を拭うことで、入社後の早期離職を防げます。

④会社の歴史、主要取引先で安定性を見せる

ルート営業を希望する人は、長く安定して働ける環境を求めています。「創業●年」「大手コーヒーチェーンやテーマパークへの導入実績あり」といった情報を記載し、会社が潰れる心配がないという安心感を伝えていきましょう。

⑤免許の種類、研修ステップを明記する

「普通免許から始められる」「入社後●ヶ月は先輩の助手席で横乗り研修」といった独り立ちまでのロードマップを記載し、運転や営業への未経験者の不安を払拭してあげると応募が増えやすいです。

⑥ 社風の良さを具体的エピソードで補強する

アットホームといった抽象的な言葉ではなく、ルート営業ならではの「一人で気楽」と「チームで協力」のバランスを伝えてください。「営業中は一人の時間を楽しめる」 という側面と「急な欠勤があってもチームでルートをカバーし合う体制」 という両面を記載し、精神的な働きやすさをアピールしていきましょう。

⑦地域密着、転勤なしをアピールする

地方のルート営業であれば、その土地で暮らし続けられることを伝えるのが効果的です。「転勤なし」という条件に加え、自治体のU・Iターン支援制度の紹介や「●●市は子育てしやすい街ランキング上位」といった生活者目線の情報を盛り込んでいけると良いでしょう。人生の基盤を貴社で作るメリットを可視化することで、都市部からのUターン希望者など、質の高いターゲットを惹きつけられます。

⑧写真を5枚設定する

写真は文字情報の数十倍の情報を伝えます。以下の5枚構成が最も効果的です。

・仕事風景（具体的に何をするか）
・スタッフの集合写真（どんな人と働くか）
・職場の内観（デスク周りやIT環境）
・建物の外観（通勤時の目印）
・自由枠（休憩中の談笑シーンなど）

特に自然な笑顔のスタッフ写真は、応募の心理的ハードルを大きく下げます。

お客様の声【福岡県の製造・卸売業のお客様】

アクセルパートナーズでは福岡県に拠点を構える、文房具や事務用品の卸売を手掛ける企業様を支援させていただいています。
同社は既存顧客への納品を兼ねた「ルート営業スタッフ」の採用において、未経験層から即戦力まで、会社の未来を担う若手人材の獲得を目指した採用活動を行っています。

①ターゲットを絞ったキャッチコピーの変更
「20代〜40代活躍中」という文言をキャッチコピーに追加し、同社が求めていた若手から中堅層へピンポイントで訴求しました。

②応募の心理的ハードルを下げる原稿作成

エントリー時の心理的障壁を下げるため「履歴書不要」での簡単応募を導入しました。これによりエントリーに踏みきれていない潜在層からのエントリーを促進しました。

③低単価・早期採用の実現
Indeed PLUSで地域やターゲットを絞り込んだ運用を行った結果、掲載開始からわずか1ヶ月で10名の応募を獲得しました。市場相場（応募単価30,000〜50,000円）を大幅に下回る応募単価15,055円を実現し、最終的に「未経験ながらチャレンジ精神あふれる27歳女性」の採用に至りました。

indeed PLUSの採用成功ガイド（ルート営業編）まとめ

今回はルート営業の採用において、採用コストを抑えつつミスマッチを防ぐための重要ポイントをまとめました。

ルート営業は新規開拓に比べれば求職者の心理的ハードルは低いものの、その分「単なるお客さんまわり・配送スタッフ」と思われてしまったり、逆に「営業ノルマが厳しい」と誤解されたりと、実態とのイメージ乖離が起きやすい職種です。そのため業務の比重（配送・提案・事務）を可視化し、商材名を具体的に出す等といった戦略的な採用設計が欠かせません。

もしルート営業の採用で「応募が来ない」「入社してもすぐに辞めてしまう」といったお悩みがあれば、ぜひ私たちアクセルパートナーズにお任せください。私たちはIndeed PLUSの認定パートナーとして、市場相場を大幅に下回る単価での採用実績と、現場のリアルな課題を解決してきたノウハウを蓄積しています。

「うちの業界でも募集ってできるの？」「どれぐらい予算かかる？」など些細なことでもお気軽にご相談ください。貴社にマッチする「長く定着してくれる人材」の獲得を強力にバックアップいたします。

アクセルパートナーズのindeed運用代行サービスはこちら

　編集：　二宮　圭吾
　株式会社アクセルパートナーズ代表・株式会社羅針(4℃ホールディングスグループ)常勤取締役

2009年にwebコンサルタントとして開業、2016年中小企業診断士登録。web集客や求人を中心に様々な支援を行う。独自の中小企業診断士ネットワークを運営。ブランド時計店GINZA RASINの常勤取締役や機能訓練型デイサービスとメディカルフィットネスを営むメディカルケアパーク伊勢原を経営。