フリーランスなど個人事業主や中小企業はつくってる？開業時の事業計画作成のポイント

事業をおこなうときも、おなじことが言えるかもしれませんね。あらかじめ計画をしておくことで、リスクを最小限にできるかも。 事業をはじめるときに、事業計画書をつくることが大切です。 事業計画書はどのようにつくればよいのでしょうか。そのつくり方をご紹介します。  

1.事業計画書ってなに？

事業計画書とは、自分の夢（創業）を実現するための、具体的な行動をしめす計画書のことです。 頭の中に描いているイメージを具体的にまとめることができ、より実現しやすくなります。 具体的には、「ヒト・モノ・カネ」という視点でイメージを固めます。 （出典）中小企業庁 1）ヒト ・パートナーまたは片腕はいますか？ ・社員は何人必要ですか？ ・パート、派遣社員の活用は可能ですか？ 2）カネ ・最初にかかる設備資金はどのくらい必要ですか？ ・毎月かかる運転資金はどのくらい必要ですか？ ・自己資金はどのくらいありますか？ ・親、兄弟からの援助はありますか？ ・金融機関からの借入できる金額はいくらですか？ 3）モノ ・店舗（事務所、工場など）は必要ですか？ ・店舗の改装はどのようにしますか？ ・どのくらいの設備が必要ですか？ このように考えていくと、やるべきことがみえてきますね。  

2.（a）事業構想を考える

【記入例：パン屋の創業をめざす夢野さくらさんの場合】 （出典）中小企業庁 このように、①～⑤について考えます。 ①創業の動機 どんな夢で、なぜビジネスをしたいと思ったのか ②事業の概要 誰に、何を、どのように売る事業か ③市場の環境 その事業の市場規模、事業を取りまく環境、同業他社の状況など ④事業の将来目標 将来、事業をどのように成長・発展させていきたいか ⑤事業の課題 次のチェックリストでYESにならない項目 ≪チェックリスト≫ （出典）中小企業庁  

3.（b）具体的な事業内容を考える

【記入例：夢野さくらさんの場合】 （出典）中小企業庁 このほかにも、自分のお店の名前や商品名など、ネーミング戦略も大切です。 実際に書いてみると、 ・商品としてどのような社会的価値を提供したいのか ・ターゲットとする顧客のニーズにマッチしているか など、具体的な内容がみえてきます。  

4.（c）創業時の資金計画表を考える

【記入例：夢野さくらさんの場合】 （出典）中小企業庁 1）必要な資金（表の左側） ①駅前のオフィス街に、15坪（家賃20万/月）の店舗を借りて、保証金が100万円。明るく清潔感のあるお店への改装費用が300万円。 ②パンの製造機械は、中古で500万円。その他の備品で200万円。 ③当面の運転資金として、300万円。 【合計】1,400万円かかります。 2）1,400万円の調達方法（表の右側） ④自己資金は600万円。 ⑤父親からの融資で200万円。 ⑥残りは金融機関からの融資で、600万円。 【合計】1,400万円の資金調達が必要です。  

5.（d）損益計画表を考える

「これから始める事業は、どれくらいの利益がでるのか」について、開業後の予測をします。 【記入例：夢野さくらさんの場合】 （出典）中小企業庁 1）売上高と売上原価 ■当初の売上は、客単価@500円で1日あたり200人を想定。営業日数が25日で、月間250万円（①）。 ■資料によるとパン屋の原価率は50％らしいので、売上原価は、売上高250万円×50％で月間125万円（②）。 2）経費 ■人件費は弟（アキラ）が20万円、パートスタッフ2名で35万円の合計55万円。 ■家賃が20万円、機械などの減価償却費が6万円、借入金の支払利息が1万円、水道光熱費などの諸経費が18万円。 【合計】月額100万円（④）の経費がかかります。 3）利益予測 1）2）より、月間の利益は、 売上高250万円（①）－売上原価125万（②）－経費合計100万円（④）、25万円（⑤）になります。 4）借入金の返済可能額 ■借入金返済可能額の算出方法は、利益25万円（⑤）＋減価償却費（実際には現金で出ていかない費用）6万円（⑥）で、31万円（⑦）。 ■借入金の返済は、借入金600万円を5年（60カ月）で返済するので、月額10万円（⑧）。 ■手元に残るお金は、返済可能額31万円（⑦）－借入金返済額10万円（⑧）で、21万円。 この21万円が、個人事業主である夢野さくらさんの給与になると考えます。  

6.（e）採算のとれる売上高を考える

夢野さくらさんは、月額21万円の給与では少ないと考えています。 3年後に、38万円の利益（34万円の給与）が欲しいと計画しています。 1）目標利益を決める 利益が38万円 2）必要な経費を見積もる 3年後、40％経費がアップすると見積もり、経費合計137万円 3）予想粗利益率を見積もる ※粗利益率＝売上総利益率 ＜当初＞の売上高総利益率は、 4）必要売上高の算出をする ■（見積り経費合計137万円＋目標利益38万円）÷売上総利益率50％ 3年後の必要売上高は、350万円となる。  

7.まとめ

具体例をあげて、事業計画書の作成についてみてきました。 イメージが持てたでしょうか。 最初につくった事業計画が永遠に続くわけではなく、特にターゲット（だれに売るか）などについては、環境の変化によって変えていきます。 定期的に見なおすことが大切ですね。 突然、どんな危機がおとずれるか誰にもわかりません。 少しでもリスクを回避できるよう、いろいろな場面における計画の作成が重要です。 また、補助金などを申請するときの、各種計画書の作成にも活用できます。 アクセルパートナーズでは事業計画書を作成するお手伝いもできます。お気軽にお問い合わせください。  ]]>