損益分岐点比率を使って利益を確保！必要な売上高とは？

新型コロナウイルスの感染拡大で、経済が落ちこみ、急激に売上が減少した場合には、損益分岐点比率が上昇します。

これはどういう意味でしょうか。

損益分岐点比率の構造がわかると、自社は売上がいくらあれば黒字になるのか、売上が何％落ちたら赤字になるのか、ということが理解できます。
さっそく見ていきましょう。

1.損益分岐点とは

損益分岐点（BEP : break-even point）は、売上高と総費用が等しくなり損益がゼロ、つまり損益がトントンになる売上高のことです。

損益分岐点より、売上高が多ければ利益はプラスになり、少なければ利益はマイナスになります。
以下は、損益分岐点をグラフで表したものです。

2.変動費と固定費

企業活動をおこなううえで発生する費用（総費用）は、変動費と固定費に分けられます。

■　総費用＝変動費＋固定費

以下は、損益分岐点・変動費・固定費の関係をグラフに表したものです。

『損益分岐点売上高＝変動費＋固定費』

ということができます。

■　変動費とは

商品仕入高・原材料費・外注費など、売上高に応じて増減する費用のことです。

■　固定費とは

店舗や工場の家賃・減価償却費・人件費など、売上高の増減にかかわらず発生する費用のことです。

■　実際の売上高＝変動費＋固定費＋利益

以下は、実際の売上高をグラフで表したものです。

損益分岐点売上高と、実際の売上高の比率を計算したものが、「損益分岐点比率」です。
計算式は、次のとおりです。

損益分岐点比率＝損益分岐点売上高÷実際の売上高×100

例えば、
損益分岐点売上高：1,500万円
実際の売上高　　：2,000万円
損益分岐点比率＝1,500万円÷2,000万円×100＝75％

この数字が低ければ低いほど、売上高が急激に減った場合でも、赤字になりにくいといえます。

3.利益を確保するためには

利益を確保するために、損益分岐点を改善する（低くする）方法は、2つ考えられます。

①売上を増やす

グラフを見て分かる通り、売上が増える（実際の売上高が右方向へ移動する）ほど、損益分岐点比率は低くなります。

②費用を減らす

変動費を減らす場合と、固定費を減らす場合が考えられます。

【変動費を減らす】

工程や原材料の見直しなどに取組みます。ただし、安易なコスト削減は、製品の品質低下を招くおそれがあるので、注意が必要です。

【固定費を減らす】

専門的なスキルが必要な業務は社員でなくアウトソーシングを活用する、通信費や光熱費などの契約プランを見直すなどは、固定費の削減につながります。

4.まとめ

損益分岐点比率。
ちょっと敬遠してしまうような、むずかしい言葉ですね。

ただ、グラフで見ると、数式で説明されるより、私はわかりやすかったです。

数値的な根拠があったほうが、取組みに対する評価も明確で、効果を実感しやすいです。
利益をあげるために、損益分岐点・変動費・固定費といった考え方を、ぜひ取り入れてみてくださいね。