売上こもんサービス（製造業向け）始まっています。

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1.売上こもんサービス（製造業向け）　始まっています。

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2.今回のお客様

Ａ製作所様（愛知県） 従業員：３０人 売上高：６億円 業種　：金属製品加工業 Ａ社長からのご相談です。

3.現状

売上は、長年横ばいでしたが、近年は減少傾向となっていました。 既存の取引先様からの受注が殆どであり、 これまで、新規営業などをおこなうことなく、順調な業績を継続してきましたが、 近年の受注減に関してのご相談です。  

4.問題

 

管理会計の不足

営業管理資料を拝見しました。 翌月月初になって、ようやく前月の売上が分かる状態であり、月初や月中に、今月末の売上予定が見えない管理方法でした。 これでは、「達成の見込み」や「達成までいくら？」という意識が働かず、未達成を繰り返すことになっていました。  

従業員の業績への関心が希薄

業績の公開はありましたが、 上記のような過去情報であったことと、社長の業績へのこだわりという発信力も弱く、 会社は、既存取引先の受注減を受け入れるだけの状態となっていました。  

営業体制不足

営業担当は２人いましたが、 仕様調整、納期調整、納品など、担当窓口のような役割を担っていました。 営業活動はまったく行っていませんでした。  

5.提案

 

先行管理

目標数値と達成数値の差異を無くすため、「先行管理表」を作成しました。 Ａ社長自ら作ることで、業績への意識が高まり、今後も社内浸透していくための社長の発信力も身に付くよう、支援をします。  

営業活動

取引先別の年間売上をみると、休眠顧客、スポット顧客が目立ちました。 「なぜ、取引が継続しなかったのか？」と問うと、「分からない」という答えでした。 理由が分からない、そもそも、その状況を把握していなかった、という状態でした。 まずは、そういう取引先へのアクションを開始します。 営業活動をしたことが無い企業で、何をしたらいいか分からない状況でしたので、 ・リスト化 ・電話の掛け方 ・訪問挨拶の方法 など、具体的な営業マン視点のアドバイスをおこなっています。  

6.今後の予定

売上こもんサービスは、 １ヶ月　５時間　￥50,000-のサービスです。 今後も、お客様の進捗に合わせてコンサルティングをします。   https://www.listing-partners.com/advisor/]]>