売上こもんサービス（製造業向け）始まっています。vol.2

Table of Contents

1.今回のお客様

Ａ製作所様（愛知県） 従業員：３０人 売上高：６億円 業種　：金属製品加工業 Ａ社長からのご相談です。  

2.休眠顧客への対応

前回までのヒアリングで、休眠顧客があることが分かっています。 「なぜ、取引が継続しなかったのか？」 理由が分からない、 そもそも、その状況を把握していなかった、という状態でしたので、 まずは、そういう取引先へのアクションを開始します。 休眠顧客は、過去の名刺などから、担当部署　担当者が分かるため、 まずはじめに、 連絡先が分かる顧客に対して、 ・近況の確認 ・なぜ、自社との取引が減ることになったのか？ いきなり売り込みをするではなく、 「ヒアリング」や「仕事に関係する雑談をしよう」というものです。  

3.トークスクリプトの検討

営業経験のない企業様でしたので、 普段、接触のない企業様への電話は、進まない様子でした。 ここからは一緒に手を動かして支援をします。   ■トークスクリプトの例■ 「はじめまして○○の●●です」 （電話に出られた場合） 「●△■●△■●△■●△■●△■」 （不在の場合） 「●△■●△■●△■●△■●△■」 （当時の事を把握している人がいない場合） 「●△■●△■●△■●△■●△■」  

4.今後の予定

トークスクリプトの確認と、 何件の企業様へアクションできたか、件数の確認をします。   売上こもんサービスは、 １ヶ月　５時間　￥50,000-のサービスです。 今後も、お客様の進捗に合わせてコンサルティングをします。 https://www.listing-partners.com/advisor/]]>