マーケティングの基礎 4P分析を理解しよう!
マーケティングの基本のフレームワークである4P分析について解説します。
マーケティングの4 P
マーケティングの4 P とは、 ・製品 Product ・価格 Price ・チャネル・物流 Place ・プロモーション Promotion 4つの視点からターゲット市場を分析することで、課題や強みを発見し、戦略的に具体的施策を考えることができます。 これらはマーケティングミックスとも呼ばれています。分析のポイント
では、それぞれの項目でどんなことを検討したらいいのでしょうか。製品 Product
ターゲット市場において、どのような商品・サービスが顧客に受け入れられるのか分析していきます。 次のような項目について検討します。 ・製品の物的特性 ・特徴 ・品質 ・ブランド ・保証 ・パッケージ ・アフターサービス ・製造販売する製品の種類 できるだけ消費者目線で検討することが重要です。価格 Price
商品やサービスの価格を分析します。 価格戦略は非常に重要な項目です。 お客様の納得感と、自社の利益を両立させる適正な価格を設定する必要があります。 次の項目について検討しましょう。 ・価格政策 ・価格設定 ・価格変更の理由と時期 ・値入 ・値下げ ・割引チャネル・物流 Place
商品やサービスを顧客に提供するルートを検討します。 ターゲット市場に自社の商品やサービスが円滑に届くにはどうしたらいいか分析します。 ・流通経路 ・流通業者の選定 ・流通業者の評価 ・倉庫の数・立地 ・倉庫の設備 ・輸送手段 ・輸送頻度 ・適正な在庫量プロモーション Promotion
商品やサービスを知ってもらうためにどのような施策を行うのかを検討します。 ターゲット市場で自社の商品・サービスの存在をより多くの潜在顧客に知ってもらい、ぜひ買いたい!と思わせる広告施策を考えるための分析をします。 様々な媒体があるので、目的に合わせて効果的なメディアを使い分ける必要があります。 ・広告目的 ・広告予算 ・広告媒体 ・広告表現 ・広告効果測定 ・販売員の人数 ・販売員の教育訓練 ・販売員の業績評価 ・販売促進の種類 ・展開方法 ・パブリシティの目的・対象 ・実施方法パーソナルトレーニングジムを開業する場合
