売上こもんサービス（製造業向け）始まっています。

　
公開日：2020年06月22日

1.売上こもんサービス（製造業向け）　始まっています。

売上こもんサービスについてはこちら https://www.listing-partners.com/advisor/

2.今回のお客様

Ａ製作所様（愛知県）従業員：３０人売上高：６億円業種　：金属製品加工業Ａ社長からのご相談です。

3.現状

売上は、長年横ばいでしたが、近年は減少傾向となっていました。既存の取引先様からの受注が殆どであり、これまで、新規営業などをおこなうことなく、順調な業績を継続してきましたが、近年の受注減に関してのご相談です。

4.問題

管理会計の不足

営業管理資料を拝見しました。翌月月初になって、ようやく前月の売上が分かる状態であり、月初や月中に、今月末の売上予定が見えない管理方法でした。これでは、「達成の見込み」や「達成までいくら？」という意識が働かず、未達成を繰り返すことになっていました。

従業員の業績への関心が希薄

業績の公開はありましたが、上記のような過去情報であったことと、社長の業績へのこだわりという発信力も弱く、会社は、既存取引先の受注減を受け入れるだけの状態となっていました。

営業体制不足

営業担当は２人いましたが、仕様調整、納期調整、納品など、担当窓口のような役割を担っていました。営業活動はまったく行っていませんでした。

5.提案

先行管理

目標数値と達成数値の差異を無くすため、「先行管理表」を作成しました。Ａ社長自ら作ることで、業績への意識が高まり、今後も社内浸透していくための社長の発信力も身に付くよう、支援をします。

営業活動

取引先別の年間売上をみると、休眠顧客、スポット顧客が目立ちました。「なぜ、取引が継続しなかったのか？」と問うと、「分からない」という答えでした。理由が分からない、そもそも、その状況を把握していなかった、という状態でした。まずは、そういう取引先へのアクションを開始します。営業活動をしたことが無い企業で、何をしたらいいか分からない状況でしたので、・リスト化・電話の掛け方・訪問挨拶の方法など、具体的な営業マン視点のアドバイスをおこなっています。